Sichtbarkeit im Business – warum sie wichtig ist für Soloselbständige
Du bist Expertin auf deinem Gebiet, kannst das Leben deiner Kundinnen und Kunden nachhaltig verbessern. Doch leider finden sie dich nicht, weil sie gar nicht wissen, dass es dich und deine wunderbaren Lösungen gibt…
Du merkst bestimmt gerade, wie wichtig deine Wahrnehmung im Business ist, wenn du mit deinem Angebot gefunden werden möchtest. Natürlich gibt es die klassische Werbung, z.B. Anzeigen in gedruckten Medien oder im Internet, Flyer, Radio- oder Kinowerbung. Doch dafür ist fast immer sehr viel Budget und Know-how notwendig, um deine Zielgruppe auch wirklich zu erreichen.
Mit diesem Blogbeitrag möchte ich dir gerne einen Überblick geben, warum Sichtbarkeit oder auch Reichweite so viel mehr ist als auf sich aufmerksam zu machen. Ich möchte dir verschiedene Möglichkeiten aufzeigen, dich zu zeigen. Inklusive ein paar Fragen zur Reflexion um herauszufinden, was dich momentan möglicherweise noch davon abhält.
Bedeutung der Sichtbarkeit
Sichtbarkeit ist für Selbstständige essenziell. Entweder du hast das Glück, dass andere auf dich aufmerksam machen (z.B. zufriedene Kunden oder Unterstützer), oder du musst selbst etwas dafür tun.
Menschen kaufen von Menschen und bei Dienstleisterinnen, wie Mentorinnen, Trainerinnen oder Therapeutinnen kaufen sie am Ende auch dich als Persönlichkeit. Umso wichtiger ist es, persönlich in Erscheinung zu treten, vorzustellen, wer du bist, wofür du stehst und ähnliches.
Andere Menschen unterstützen dich gerne wenn sie wissen was du machst, bereits Erfahrung mit deiner Tätigkeit machen durften und wissen, wofür du stehen möchtest. Deine Sichtbarkeit ist die Basis für ein unterstützendes Netzwerk.
Dein öffentliches Auftreten dient nicht nur deiner Bekanntheit, sondern auch der Vertrauensbildung, es ist das Fundament für dein Wachstum und deinen Business-Erfolg.
Welche Priorität hat Sichtbarkeit im Business für dich?
Möglichkeiten, sichtbar zu werden
Es gibt unzählige Möglichkeiten sichtbar zu werden. Wenn ich von Sichtbarkeit spreche, denken viele Soloselbständige sofort an Facebook & Co. Dabei gibt es viel mehr Möglichkeiten, sodass bestimmt auch was für dich dabei ist, womit du dich wohlfühlen kannst. Hier mal eine Handvoll Ideen:
Digitale Präsenz:
Zur digitalen Präsenz gehört eine Website. Ich habe mich lange davor gesträubt da ich davon ausgegangen bin, dass die Präsenz in Social Media ausreichend ist, um gefunden zu werden. Zumindest habe ich den Instagram-Coaches da draußen geglaubt. Seit ich eine eigene Website habe, ist meine Sichtbarkeit nochmal deutlich gestiegen. Mittlerweile gibt es für mich kein „entweder, oder“, sondern ich empfehle unbedingt eine Website. Sie macht dich zu einer seriösen Anbieterin für deine Dienstleistung. Menschen googlen nach deinem Namen und es wäre hilfreich, wenn du gefunden wirst.
Du brauchst keine besonders aufwändige Seite: eine Startseite, eine “Über mich”-Seite sowie eine Angebots- und Kontaktseite sollten für den Anfang schon sein. Damit du von Suchmaschinen gefunden wirst, könntest du zusätzlich über einen Blog nachdenken, also einen Bereich, den du regelmäßig mit neuen Inhalten bestückst. Das mögen Google & Co. sehr und belohnen dich dafür.
Jetzt gilt es Interessenten auf deine Website zu bekommen und das gelingt aus meiner Erfahrung sehr gut, wenn du dich aktiv auf Social Media Kanälen beteiligst, LinkedIn bzw. Instagram, um nur zwei zu nennen. Während Social Media Beiträge eine eher kurze Lebensdauer haben und deine Reichweite zusätzlich vom Algorithmus abhängt, können Blog-Beiträge auch noch nach längerer Zeit gefunden werden und für dich arbeiten. Für mich funktioniert die Kombi aus Blog und Social Media sehr gut.Die Optimierung von Beiträgen für Suchmaschinen (aka SEO = Search Engine Optimization) kann dir dabei helfen, in Suchen gleich ganz oben zu erscheinen, was wiederum dabei hilft, Aufträge zu generieren.
Netzwerken:
Eine tolle Möglichkeit sichtbar zu werden, ist zu netzwerken. Schau dich nach Online- und Offline-Events zu deinem Thema um. Wo triffst du deine Zielgruppe bzw. wer hat Zugang zu deiner Zielgruppe? Je nachdem, in welchem Bereich du tätig bist, können Messen oder Branchentreffen interessant sein. Auch Kooperationen mit anderen Selbstständigen sind eine gute Möglichkeit, neue Kontakte zu knüpfen und damit deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
Öffentlichkeitsarbeit:
Hast du schon mal überlegt, Pressemitteilungen, Gastbeiträge in Fachzeitschriften oder Interviews zu geben? Das Thema ist definitiv eine der anspruchsvolleren Disziplinen und braucht eine strategische Herangehensweise. Schau‘ mal bei Marike Frick, sie bietet tolle Programme für Soloselbständige an.
Für mich gehören zur Öffentlichkeitsarbeit mittlerweile auch Gastbeiträge in anderen Blogs, Podcasts oder Online Magazinen. Schau’ und hör’ dich mal um, was deine Zielgruppe liest oder hört und überlege dir, welches Thema du dazu beitragen könntest.
In diese Kategorie könnten auch Vorträge fallen, falls du dich dazu berufen fühlst.
Persönliche Marke:
Früher oder später wirst du dich mit Personal Branding auseinandersetzen, also der Entwicklung deiner unverwechselbaren Persönlichkeitsmarke. Neben einem einzigartigen Angebot gehört die Authentizität in der Kommunikation dazu sowie eine durchdachte Customer Journey. Kitty Fried ist für mich eine wunderbare Expertin auf dem Gebiet. Sie bietet Bootcamps und Mentorings zu dem Thema an.
Human Design im Business:
Die Basis für deine Sichtbarkeit ist für mich das Wissen über dein Human Design. Das Bewusstsein um deine Stärken, deine Energie und deinen Kundenmagneten ist so wertvoll für eine individuelle Marketingstrategie.
Umgang mit Ängsten und Unsicherheiten
Ich spreche sehr viel mit selbständigen Frauen und erfahre von ihrer Unsicherheit beim Thema Sichtbarkeit. Viele haben Angst vor Kritik, depriorisieren für sich das Thema, wissen nicht worüber sie schreiben oder sprechen sollen und ob das überhaupt jemand interessiere, schieben es aus den unterschiedlichsten Gründen vor sich her oder möchten sogar vermeiden, ihre Zielkundinnen durch die Menge an Nachrichten zu verprellen.
Frag’ dich doch mal: Was hält mich noch davon ab, sichtbar zu sein?
Mir persönlich hat Human Design geholfen herauszufinden, welche Art der Sichtbarkeit für mich komfortabel ist, und natürlich positive Erfahrungen, einen besseren Umgang damit zu finden. Jede von uns braucht eine andere Strategie zur Überwindung: manchen hilft ein positives Mindset, andere brauchen Erfolgsgeschichten und wieder andere setzen auf ein unterstützendes Umfeld. Was auch immer es bei dir ist: finde heraus was du braucht und gehe den ersten kleinen Schritt. Und dann noch einen und dann wieder einen…
Erste Schritte in die Sichtbarkeit
Es ist mein Herzenswunsch, Frauen in ihrer Größe strahlen zu sehen, damit sie sich das Leben gestalten können, wie sie es sich wünschen. Ich möchte dich so gerne dazu ermutigen, dich mit deiner Sichtbarkeit zu befassen. Bestimmt hast du durch meinen Beitrag bereits ein paar Anregungen erhalten. Wenn du dich näher damit beschäftigen möchtest, lade ich dich zu meinem 4-wöchigen Online-Kurs SHINE YOUR LIGHT ein. Er kostet dich 0 EUR, nur deine aktive Teilnahme und dein konstruktives Feedback.
Ab dem 4. März 2024 schauen wir uns u.a. folgende Themen an:
Was hält dich davon ab, sichtbar zu werden?
Welche Plattform ist für dich geeignet?
Wie erstelle ich relevante Inhalte für meine Zielgruppe?
Wie zeige ich meine Einzigartigkeit und hebe ich mich vom Wettbewerb ab?
Weitere Infos und den Link zur Anmeldung findest du unter https://www.silviakanth.com/shineyourlight